為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房屋買賣談判不是吵架｜談判大叔的溝通哲學
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 教你壓中古屋價格
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 房屋殺價話術教學
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！不用背景、不靠爸媽｜談判大叔教你買到理想房
誰說你沒有理想 妞子拿下耳機，扭過頭來問我，媽媽，你覺得我當個特種兵怎么樣？ 她正在電腦上看關于特種兵的電視劇。 當然好啊，你要是能當個女特種兵，那我得驕傲死了。我走過去坐在她旁邊。拜英雄情結所賜，我看過不少這方面的小說，可以讓我跟妞子大講特講國內國外特種兵的種種過人之處，尤其是現代那些掌握高科技的特種兵，除了擁有非同一般的實力之外，還有著一流的頭腦。 母女倆你一言我一語，很激動地分享了對特種兵的各種崇拜。我忽然對妞子說，你知道要具備這樣的本領，需要經過哪些訓練嗎？我仔細搜羅記憶中那些小說里的描寫，從體力、精神、技能到知識、智力等方面，大概給她作了介紹。 天啊，這么這么的不容易啊。妞子哀嘆道，那我還是算了吧。 我知道她也就是說說而已。但我希望她能具體地認識到，每種讓人崇敬的狀態，都是要付出極大的努力才能得到的。 上初中以后，妞子越來越有主見，對事情也有了明顯的好惡。跟很多小女孩一樣，有段時間她特別迷各種歌星，特別是選秀明星，迷到聽一句半句就能說出是誰的聲音或是哪首歌。雖不至于到追星的程度，但我還是擔心會影響她的學習。更何況，在我看來，喜歡這種流行一時的明星，實在不是有追求有品位的表現。每次她提起某某明星，我都很鄙夷地打擊她。 某次，她爸聽見了，私下跟我說，從大方向看，妞子的喜好至少是正面的，何況她的喜好，除了流行音樂本身，也多來自媒體對明星努力奮斗的勵志宣傳，直接用我們的價值觀來強行影響她很不合適。而且，從家長引導的角度講，這種做法只會讓妞子越來越不愿意跟家長交流。我仔細琢磨了一段時間，確實認識到，在如今的環境背景下，孩子喜歡明星再正常不過，如果我希望能引導或影響她，首先必須對她的想法充分肯定，同時把自己的理解和認識跟她平等地交流，相信她會作出更加成熟的判斷。 沒多久，我就發現，妞子喜愛的明星慢慢集中在有學養背景的創作型歌手上了，比如畢業于比肩哈佛的自由文理學院威廉姆斯大學的王力宏，以681分的高分考入廣州星海音樂學院的周筆暢，曾經的復旦大學高材生尚雯婕。她甚至說，以后想當個音樂人。 妞子學過好幾年鋼琴，有一定的音樂基礎，作文寫得也不錯。我跟她說，懂得用音樂來表達，是做一個音樂人的基本素質，但要想成為優秀的音樂人，最重要的是你表達的內容要獨到并打動人心。要做到這一點，需要有獨特的見解和體會，而這些，很大程度上取決于自身的文學、歷史等積累，甚至還要有社會學、哲學、心理學等方面的知識背景。 上初二后，除了歷史，妞子開始對心理學感興趣。我給她買了一些入門級的書籍，沒多久，她就拋開這些她覺得過于簡單初級的書，捧起了她爸的《博弈論》，還從書柜里翻出我上大學時買的《榮格心理學》。 插在這兩本書里的書簽挪動得很慢。這點我早想到了。畢竟是不同于故事讀物的專業書籍，以她的年齡，沒有輕易放棄就很不錯了。但我還是希望她能再努力地深入了解一些。我一方面跟她說讀書是有品格的，如果翻開了，就不要隨意丟下；一方面不惜自曝其短，告訴她《榮格心理學》我上大學時都沒看完，沒想到她才上初中，就看了這么多。鼓勵相當有效果，妞子聽了我的話，堅持著斷斷續續看了下去。 不過，從上個學期開始，妞子越來越糾結于未來的人生道路，并為自己沒有一個明確的職業方向而苦惱。 起先，聽她說起班上的一個女生，學習成績一直保持在前幾名，還很有藝術天賦：從小學鋼琴、舞蹈、唱歌，現在都能自己寫歌了。年級的活動，她從來都是當仁不讓的主持人，班里排個什么節目，小品啊，合唱啊，視頻節目啊，創意、腳本、導演都少不了她。那個女生從初一就確定了以后上藝術類學校的目標。 前一段時間，各班都舉行了素質展示班會，坐妞子后面的男生演示的是解高等數學題，用6種方法證明一道大學的微積分題，用妞子的說法是“牛了一地”。那個男生是個數學天才，從初二開始看《初等數論》，并自學高中數學。他跟妞子說過，將來要從事數學研究。 看到身邊的同學有了很明確的目標，妞子焦慮地跟我說，我到現在還沒有理想呢，怎么辦？ 誰說你沒有理想？你說過那么多，音樂人、心理學家、作家，甚至醫生、特種兵，無論是做什么，想成為一個有能力、有價值、對社會有貢獻的人，不就是你的理想嗎？我安撫地拍拍妞子，跟她說，你才上初三，沒有想好將來具體做什么，再正常不過了，讓我特別羨慕的是，你對好多職業都保持著興趣和了解。回想起來，我最早的能稱得上理想的是當個照相的。那會兒我剛上小學，好長時間都不能理解人的形象怎么能呈現在照片上。那個時候，我沒有辦法找到相關書籍，也找不到什么人能告訴我相關知識，而且那時候，照相還是個奢侈的事兒。哪兒像你，從小就能接觸到各種最新的信息。 看妞子的情緒從沮喪變得振奮起來，我接著說，你有同學這么早就明確了理想，實在是很難得，同樣讓我羨慕。回想一下，我直到高中畢業，也沒有過這樣的朋友。可見人群中只有極少數人能在很早就有確定的人生目標。他們能有明確的理想，跟成長環境、個人興趣和努力有關。 我開始給妞子打比方：唱歌讓人愉悅，但只有音樂人能無數次重復同一首歌，還能從中體會出最佳的情感狀態；高強度、高難度的訓練，在我們看來，幾乎相當于磨難和自虐，我相信，優秀的特種兵能從中找到突破和超越自我的自豪感；不斷做題，每天埋頭于各種難題中，旁人會覺得枯燥和單調，你們班那個男生肯定是自得其樂，心中洋溢著成就感。所以我認為，你們這個階段，理想來源于興趣，但不止于興趣。你只要保持現在這種狀態，對很多領域都有興趣，并對你感興趣的東西努力深入，我相信，你會有越來越明確的理想的。 前幾天，妞子給我看她寫給四川一位筆友的信。信很長，后幾頁寫到她對自己的認識，尤其提到，她將來想創業。妞子加入了一個自行車隊，隊友各有所長，她認為可以將其中的幾個人發展成創業團隊成員。雖然暫時還沒想好具體做什么，但她認為能真正做一份自己喜歡的事業很有意義。 人如果沒有理想，那跟咸魚有什么分別？ 理想是最接近現實的東西 有理想，走正道分頁：123
我媽媽是一個溫柔、善良、體貼、賢惠、樂于助人的人。雖然有時候有點嚴厲，但大部分時間都是溫柔的。 我媽媽長著一張有點尖的包子臉，一頭烏黑整潔的中長卷發，一雙水汪汪的大眼睛。舉止文雅，彬彬有禮，大大方方。 我媽媽八歲時的生日禮物就是一雙溜冰鞋。她剛拿到的時候高興得不得了，馬上就到公園里去自學溜冰。我媽媽住的那棟樓跟她關系很好的小伙伴們看到后，超級羨慕我媽媽，就叫自己的家長也買了一雙溜冰鞋。六七個小伙伴們一起自學溜冰，大家越溜越熟練，水平提高很快。在飯堂、花園、甚至山坡上，都能看到我媽媽和她那幾個好朋友溜冰的場景。家長們見狀，就趕快組成一個啦啦隊為她們加油助威。 這就是我媽媽童年時代的一個趣事。 我媽媽十五歲的時候，參加了一個朗誦比賽，而且還獲得了第一名。評委會推薦她加入《兄弟》劇組。拍戲第一天，我媽媽對周圍環境都感到很陌生，也體驗到了當演員的辛苦和不容易。過了一段時間，當她在電視上看到自己時，流下了激動和欣慰的眼淚…… >>>更多美文：經典日志
老舍：聽來的故事 宋伯公是個可愛的人。他的可愛由于互相關聯的兩點：他熱心交友，舍己從人；朋友托給他的事，他都當作自己的事那樣給辦理；他永遠不怕多受累。因為這個，他的經驗所以比一般人的都豐富，他有許多可聽的故事。大家愛他的忠誠，也愛他的故事。找他幫忙也好，找他閑談也好，他總是使人滿意的。 對于青島的櫻花，我久已聽人講究過；既然今年有看著的機會，一定不去未免顯著自己太別扭；雖然我經驗過的對風景名勝和類似櫻花這路玩藝的失望使我并不十分熱心。太陽剛給嫩樹葉油上一層綠銀光，我就動身向公園走去，心里說：早點走，省得把看花的精神移到看人上去。這個主意果然不錯，樹下應景而設的果攤茶桌，還都沒擺好呢，差不多除了幾位在那兒打掃甘蔗渣子、橘皮和昨天游客們所遺下的一切七零八碎的清道夫，就只有我自己。我在那條櫻花路上來回蹓跶，遠觀近玩的細細的看了一番櫻花。 櫻花說不上有什么出奇的地方，它艷麗不如桃花，玲瓏不如海棠，清素不如梨花，簡直沒有什么香味。它的好處在乎“盛”：每一叢有十多朵，每一枝有許多叢；再加上一株挨著一株，看過去是一團團的白雪，微染著朝陽在雪上映出的一點淺粉。來一陣微風，櫻樹沒有海棠那樣的輕動多姿，而是整團的雪全體擺動；隔著松墻看過去，不見樹身，只見一片雪海輕移，倒還不錯。設若有下判斷的必要，我只能說櫻花的好處是使人痛快，它多、它白、它亮，它使人覺得春忽然發了瘋，若是以一朵或一株而論，我簡直不能給它六十分以上。 無論怎說吧，我算是看過了櫻花。不算冤，可也不想再看，就帶著這點心情我由花徑中往回走，朝陽射著我的背。走到了梅花路的路頭，我疑惑我的眼是有了毛病：迎面來的是宋伯公！這個忙人會有工夫來看櫻花！ 不是他是誰呢，他從遠遠的就“嘿嘍”，一直“嘿嘍”到握著我的手。他的臉朝著太陽，亮得和春光一樣。“嘿嘍，嘿嘍，”他想不起說什么，只就著舌頭的便利又補上這么兩下。 “你也來看花？”我笑著問。 “可就是，我也來看花！”他松了我的手。 “算了吧，跟我回家溜溜舌頭去好不好？”我愿意聽他瞎扯，所以不管他怎樣熱心看花了。 “總得看一下，大老遠來的；看一眼，我跟你回家，有工夫；今天我們的頭兒逛勞山去，我也放了自己一天的假。”他的眼向櫻花那邊望了望，表示非去看看不可的樣子。我只好陪他再走一遭了。他的看花法和我的大不相同了。在他的眼中，每棵樹都象人似的，有歷史，有個性，還有名字：“看那棵‘小歪脖’，今年也長了本事；嘿！看這位‘老太太’，居然大賣力氣；去年，去年，她才開了，哼，二十來朵花吧！嘿嘍！”他立在一棵細高的櫻樹前面：“‘小旗桿’，這不行呀，凈往云彩里鉆，不別枝子！不行，我不看電線桿子，告訴你！”然后他轉向我來：“去年，它就這么細高，今年還這樣，沒辦法！” “它們都是你的朋友？”我笑了。 宋伯公也笑了：“哼，那邊的那一片，幾時栽的，哪棵是補種的，我都知道。” 看一下！他看了一點多鐘！我不明白他怎么會對這些樹感到這樣的興趣。連樹干上抹著的白灰，他都得摸一摸，有一片話。誠然，他講說什么都有趣；可是我對樹木本身既沒他那樣的熱誠，所以他的話也就打不到我的心里去。我希望他說些別的。我也看出來，假如我不把他拉走，他是滿可以把我說得變成一棵樹，一聲不出的聽他說個三天五天的。 我把他硬扯到家中來。我允許給他打酒買菜；他接收了我的賄賂。他忘了櫻花，可是我并想不起一定的事兒來說。瞎扯了半天，我提到孟智辰來。他馬上接了過去：“提起孟智辰來，那天你見他的經過如何？” 我并不很認識這個孟先生——或者應說孟秘書長——我前幾天見過他一面，還是由宋伯公介紹的。我不是要見孟先生，而是必須見孟秘書長；我有件非秘書長不辦的事情。“我見著了他，”我說，“跟你告訴我的一點也不差：四棱子腦袋；牙和眼睛老預備著發笑唯恐笑晚了；臉上的神氣明明宣布著：我什么也記不住，只能陪你笑一笑。”“是不是？”宋伯公有點得意他形容人的本事。“可是，對那件事他怎么說？” “他，他沒辦法。” “什么？又沒辦法？這小子又要升官了！”宋伯公咬上嘴唇，象是想著點什么。 “沒辦法就又要升官了？”我有點驚異。 “你看，我這兒不是想哪嗎？” 我不敢再緊問了，他要說一件事就要說完全了，我必須忍耐的等他想。雖然我的驚異使我想馬上問他許多問題，可是我不敢開口；“憑他那個神氣，怎能當上秘書長？”這句最先來到嘴邊上的，我也咽下去。 我忍耐的等著他，好象避雨的時候渴望黑云裂開一點那樣。不久——雖然我覺得仿佛很久——他的眼球里透出點笑光來，我知道他是預備好了。 “哼！”他出了聲：“夠寫篇小說的！” “說吧，下午請你看(www.lz13.cn)電影！” “值得看三次電影的，真的！”宋伯公知道他所有的故事的價值：“你知道，孟秘書長是我大學里的同學？一點不瞎吹！同系同班，真正的同學。那時候，他就是個重要人物：學生會的會長呀，作各種代表呀，都是他。” “這家伙有兩下子？”我問。 “有兩下子？連半下子也沒有！” “因為——” “因為他連半下子沒有，所以大家得舉他。明白了吧？”“大家爭會長爭得不可開交，”我猜想著：“所以讓給他作，是不是？” 老舍作品_老舍散文集 老舍：北京的春節 老舍：草原分頁：123
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談判大叔的剎價學有成功案例嗎？ 》買房一定要有頭期款嗎？這堂課打破我的迷思房地產買賣課程有哪些常見陷阱 》談判不是情緒喊價，是有邏輯可依循房產剎價學有錄影或直播嗎？ 》從自認沒優勢到成功成交，我靠的是系統化談判訓練
